第十二章 草台班子要转正

  “对，这是目標。“左城点头，“但比赛不好打。新锐杯每年参赛队伍超过两百支，能进决赛的只有九组。我们的技术实力不怕比，但商业计划书和路演展示必须下功夫准备。“

  “城哥你不是最会做方案吗？“刘伟大咧咧地说。

  “商业计划书和技术方案不一样。“左城摇头，“评委里有企业投资人，他们看的不是你技术多牛，是你能不能把技术变成钱。这个逻辑得换过来讲。“

  他在纸上画了个框架：

  核心业务——面向中小型通信企业和科研机构的信號处理算法定製与优化服务。

  技术壁垒——自主研发的自適应信道估计算法，性能超出业界基准百分之三十以上，且正在申请专利。

  盈利模式——项目制收费加算法授权分成。

  团队优势——已有蓝湾通信横向课题合作经验，核心成员覆盖算法、嵌入式、数值分析三个方向。

  发展规划——短期聚焦通信领域，中期向雷达和物联网拓展，长期构建信號处理技术的全栈服务能力。

  “专利？“陈浩敏锐地抓到了一个关键词，“我们还没申请专利啊。“

  “所以这是接下来要做的第一件事。“左城说，“蓝湾通信课题里的核心算法，和我们帮材料学院做的那套自適应校准方案，这两个技术都有申请发明专利的基础。专利一旦提交，写进商业计划书里就是硬通货。“

  张磊挠了挠头：“城哥，我在这里面能干啥？写代码我不会，写方案我也……“

  “你的活儿最重要。“左城看著他，认真地说，“比赛有一轮是决赛路演，面对评委和投资人做十五分钟的现场展示。这个环节需要一个嘴皮子利索、气场稳得住的人来主讲。我和陈浩都不是这个类型。“

  张磊瞪大眼睛指了指自己：“我？“

  “你平时在各个学院的群里推广402的业务，语言组织能力和临场反应都不错。“左城说，“但路演不是閒聊，需要系统训练。从现在开始，我来写路演稿，你来练。十八天，够了。“