第十三章 各就各位

  沈月是方泽带过来的，周六下午，在学校旁边的咖啡馆见的面。

  她比左城想像中外向——短髮，戴一副圆框眼镜，说话语速快，笑起来声音清脆得像敲玻璃杯。坐下之后没有寒暄，直接翻开平板电脑，展示了她最近做的一个课程项目——把一套复杂的机器学习算法流程做成了可交互的动態可视化界面。

  左城划了两屏就看明白了她的能力边界。

  技术深度一般，大概是中等偏上的研一水平。但她对信息呈现的感觉极好——哪些数据该用图表、哪些该用动画、哪些该用类比，她拿捏得比很多工作多年的產品经理都准。

  “方泽说你们要参加新锐杯？“沈月收起平板，双手托腮看著左城，“路演环节的展示你们打算怎么做？“

  “ppt加现场演示。“左城说，“核心算法的性能对比用数据图表呈现，商业计划用逻辑框架讲。“

  沈月皱了下鼻子：“太干了。评委席里有投资人，投资人每天看几十份商业计划书，你上来就丟数据图表，三分钟之內他们的注意力就飘了。“

  “那你觉得应该怎么做？“

  “讲故事。“沈月竖起一根手指，“你们的核心技术是信號处理算法对吧？那就从一个具体的场景切入——比如一辆高速行驶的汽车正在通过隧道，信號断崖式下跌，导航中断、车联网瘫痪、自动驾驶失灵。然后你们的算法介入，三秒钟之內信號恢復稳定。先让评委感受到问题有多严重，再让他们看到你的解决方案有多优雅。数据放后面做支撑，不要放前面当开头。“

  左城靠在椅背上，手指轻轻叩了两下桌面。

  这个思路好。

  技术人最容易犯的毛病就是“觉得数据会说话“。数据確实会说话，但得先有人愿意听。沈月的方法是先用场景把听眾拉进来，让他们產生情感共鸣，再用数据夯实信任。这套逻辑在商业路演里是被反覆验证过的，上一世左城见过的那些拿到融资的创业者，几乎个个都是讲故事的高手。

  “你愿意加入比赛团队吗？“左城问，“负责路演的整体视觉设计和展示逻辑。“

  沈月看了一眼方泽。方泽面无表情地微微点了下头。

  “可以。“她爽快地说，“但我有个条件——展示方案的最终版本我要有一票否决权。技术內容你们说了算，但呈现方式听我的。“