第322章 处处碰壁
“这个……我得再考虑考虑，和其他部门商量。”
“毕竟，你们是新品牌，没有历史数据支持。”
“理解，等您消息，但希望尽快，时间不等人。”
“好，我会尽快给您答复。”
第二次接触，依然没有结果，但也没有拒绝。
林若溪觉得，有戏，只要再加把劲。
但她很快发现，情况有些不对。
其他几组团队，反馈都很类似。
“林总，绿光超市那边，突然改口了。”
“之前谈得不错，今天却说排期满了，要等明年。”
“明年？这明显是托词，到底怎么回事？”
“不知道，对方语气很冷，不给任何理由。”
“林总，社区生鲜连锁那边，也黄了。”
“说品牌结构稳定，暂时不考虑引进新品牌。”
“可我们上周还谈得好好的，他们说有兴趣。”
“今天突然变卦，态度强硬，没有商量余地。”
“林总，几家大型卖场，也是同样说辞。”
“要么排期满，要么品牌稳定，要么条件苛刻。”
“入场费涨了三倍，条码费翻番，促销费高得离谱。”
“这明显是故意刁难，不想让我们进……”
坏消息一个接一个，林若溪眉头紧锁。
“有没有打听过，是什么原因？是不是竞争对手施压？”
“打听了，但没问出来，对方口风很紧，没有发现任何端倪。”
“只说公司政策调整，暂时不引进新品牌。”
“可我们了解到，他们最近还在接触其他新品牌。”
“唯独对我们，态度大变，很反常啊。”
林若溪意识到，这里边肯定是有问题了。
这不是正常的商业谈判，是有人在背后捣鬼。
“继续接触，换人，换方式，探探口风。”
“另外，查一下，省城水市和生鲜市场的格局。”
“看看谁是老大，谁和这些渠道关系最紧密。”
“是！”团队继续行动，林若溪坐镇分析。
很快，信息汇总上来了。
省城矿泉水市场，龙头是“鑫源集团”。
旗下“清泉”牌，占据百分之四十份额。
鑫源集团和惠万家，绿光等主流渠道，是战略合作伙伴。
生鲜市场，虽然分散，但也有几个地头蛇。
和各大超市，关系盘根错节，利益绑定很深。
“鑫源集团……清泉……”林若溪手指敲着桌面，陷入沉思。
青山原生矿泉水进入省城，动了谁的蛋糕了？
在此之前的几组常规销售，一直都是波澜不惊。
如今集团直接杀到省城，动静很大，所以对方开始反弹？
毋庸置疑，那当然是鑫源集团，尤其是高端水市场。
他们做出反应，其实是必然的。
但反应这么快，这么坚决，倒是出乎意料。
“林总，渠道部李经理，想见您，说有重要情况。”
“让他进来。”
李经理快步走进来，脸色凝重。
“林总，情况有点不对。”
“我接触了十几家主流超市的采购负责人。”
“虽然嘴上客气，但感觉……他们好像提前通过气。”
“说辞都差不多，态度也一致，不冷不热。”
“我问了圈内朋友，他们暗示，有人打了招呼。”
“打了招呼？谁？”林若溪眯了一下眼，心中其实已经有了答案。
“鑫源集团，还有几家本地的生鲜供应商。”
“他们联合施压，要求渠道封杀我们，不准引进。”
“条件很优厚，给了很多好处，渠道不敢不从。”
“所以，我们才会处处碰壁，举步维艰。”
林若溪听完，脸色沉了下来，果然，是地头蛇联手了。
他们要封杀青山集团，不让进入省城主流市场。
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