第297章 首创订阅制

陈浩没接话，他想到了另外一个模式。

前世那些年，华语偶像组合的变现模式不是靠卖唱片。

唱片只是入口。

真正赚钱的是粉丝经济。

手机铃声下载、偶像写真图片包、独家语音问候、生日祝福短信、粉丝订阅月卡。

每一项拆开看金额不大，两块钱、五块钱，但乘以百万级的用户基数，月流水轻松破七位数。

sp业务目前卖的是歌曲铃声和笑话段子。

但这个渠道的承载力远不止于此。

通过图文、语音、铃声等组成的偶像内容，才是更有粘性的产品。

用户为一首歌付费，可能听两天就腻了。

但为自己喜欢的偶像付费，那可是月月续约，退订率极低。

托马斯试探性地说了一句。

“如果龙国市场反响不错的话，g可以考虑把旗下亚洲艺人的铃声、写真、语音留言打包授权给你们掌上无限。

甚至可以专门给你做一个校园偶像专区。”

陈浩站在那里，双手插在裤兜里，并且没有特别热情回应。

“这个方向可以聊。

但有一条你得搞清楚。

龙国市场跟大漂亮国不一样。

你们在这边推艺人，可以走性感路线、可以搞争议营销、可以用擦边球拉眼球。

但这套在龙国不是那么适合。

龙国的sp业务是通过运营商计费的，运营商是国企，国企受监管部门管。

你往用户手机上推的内容稍微出格一点，投诉一上来，运营商当天就把你的端口封了。

更别提校园用户，涉及未成年人的内容，监管红线碰都不能碰。”

托马斯点了点头。

“理解。我们g在全球不同市场本来就有差异化的宣发策略。

龙国的尺度你最清楚，内容审核这一块完全由你来把关。

说到这个，克莉斯蒂娜其实也很适合进入龙国市场。

你昨晚自己说的，她的《瓶中精灵》在龙国很受欢迎。

如果配合发布会这波热度，完全可以做一次正版外文金曲的专题推广。”

陈浩琢磨了一下托马斯这个建议，之前他也答应了克莉斯蒂娜要帮忙。

“别一首一首零卖，做一个合集吧。

以贝特斯曼正版音乐月的名义，在慧听网和sp渠道同步上线专题订阅包。

克莉斯蒂娜、桑塔纳、惠妮，把你们手里的头部艺人的铃声、图片和幕后花絮全塞进去。

用户按月订阅，每月扣费一次。

这样可以减少用户决策成本。

散卖铃声，用户要一首一首挑，犹豫三秒就关了页面。

包月的话，一次下单就够了。

还能让每个用户多花点钱。

单首铃声卖两块钱，一个月用户最多下三五首，六块到十块的消费额。

但一个订阅包定价每月八到十块，用户留存率高，退订率低。

每人的实际消费能够提高三倍以上。

这样还可以给这次发布会增加一些亮点。

你不能光讲龙国已经有人在为正版付费。

你得让台下那帮唱片业高管和媒体看到你们的创新点。

如果贝特斯曼率先创新了订阅制。

那么音乐的未来不是单纯的卖碟片，也不是单曲下载，而是按月付费、持续收费。

贝特斯曼因为这个创新，能够得到资本市场更多的认可。”

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