第373章：有主意，有诚意

众人听得一愣一愣的。

什么加盟？

什么地域保护？

这样的词，他们还是头一回听！

不过……

别说，还真别说！

这前前后后听下来，怪让人心动的呢。

好半晌，叶夫人才说：“如果这个‘地域保护’真有用，那我们岂不是可以独占豆腐乳在永安城的市场？

届时，我们既可以把豆腐乳放在店里零售，赚取比较高的利润，也可以制定一个最低拿货量，批发给其他的小商贩或卖货郎！”

“没错。”

一旁的叶鸿云也点点头，道：“虽说小商贩和卖货郎也是在永安城里卖货，但永安城这么大，小商贩遍布城内各个地域，卖货郎更是走街串巷，能接触到更多的客人。

乍一看，把货批发给他们，会让城内多出不少人来跟我们抢生意。可实际上，他们手里的货，都是从我们这里拿的。

他们挣钱的同时，我们也在挣钱。他们挣得越多，我们就挣得越多。”

“对！”

叶夫人再次接话：“就算同样数量的豆腐乳，批发出去的利润不如我们自己零售挣得多，但我们可以薄利多销。

只要稍微让点利出去，就可以让更多人知道豆腐乳，让小商贩和卖货郎把豆腐乳卖到永安城的每一个角落。

如此，便可快速且轻松地渗透整个永安城！”

“这就是独家渠道的好处了。”

叶鸿云想明白了其中的关节，道：“只要我们交了加盟费，开启了地域保护。那么，在我们的地盘内，任何想要拿到豆腐乳的人，都要经我们的手。”

说完，他抬眼看向安禾：“但这一切，都有前提条件。

第一，安东家这边，必须得保证豆腐乳的秘方不外泄。在我们交了加盟费以后，不会再有第二第三家作坊，往外批发豆腐乳。

第二，安东家必须严格筛选其他加盟商，不能让一些不守规矩的加盟商为了私利而破坏规矩。

既然您设定了‘地域保护’这种模式，就得保证它能正常运行。

第三，安东家要在协议中写清楚，每个区域只会有一名加盟商，绝不会为了多收加盟费和扩展作坊版图，做出损害加盟商利益的事。”

“当然。”

安禾点头，回答得十分爽快：“第一，我这边会严格把控豆腐乳的制作工序。不仅不会在品质上敷衍你们，还会牢牢把好最后一道关，不让秘方外泄。

但是天下之大，喜好研究美食的人不少。谁也说不清楚，以后日子长了，会不会有其他人根据我们的豆腐乳，研究出另一种豆腐乳来。

不过我能保证，不管别人如何研究，都做不出我家豆腐乳的味道。”

这不是安禾盲目自信。

虽说她把工序都拆分了出来，交给了作坊的女工。但事实上，不管是豆腐乳还是皮蛋，她都留有一手。

比如，用料的比例，都是她一早就混好的。

又比如，卤水中最重要的一味食材，她都是悄悄往里加的。

别小看这些举动。

在吃食上，只要用料的比例不对，或缺少一味食材，做出来的味道可是天差地别的！

哦。