第44章 教授的文章

  第一张多米诺骨牌已经立了起来。

  但他没有等口碑自然发酵。那太慢了。他需要主动推动。

  苏辰联繫的下一个人是沈雨蒙。

  “沈总，有一件事想请您帮忙。您的人脉网络里，有没有南方大型农资经销体系的联繫人？我需要找一个在农村末端有销售网络的渠道合作方。“

  沈雨蒙想了两秒：“我认识一个人。丰田农资的丁总。华南最大的农资经销商之一，三百多家门店覆盖四省。他们一直在关注植保无人机，但还没找到合適產品。“

  三天后，苏辰坐在了丰田农资广州总部的会客室里。

  丁德安——丰田创始人——五十七岁，圇脸，浑厚身板，穿著一件印著公司標誌的白色polo衫。身边带著一个戳眼镜的年轻人，朋本上全是数字——財务或採购方向。

  丁德安开场很直接：“苏总，植保无人机我们关注了很久，但一直没找到合適產品。大疆太贵，其他小厂的飞控又不过关。“

  “丁总，我不是来卖机器的。“苏辰说，“我是来谈一个商业模式的。“

  他打开电脑，用图形展示了两种路径的对比：

  大疆模式：飞控+硬体封闭捆绑，售价2.5万，一家对全市场。

  鸿远模式：飞控作为独立產品卖给n家硬体厂，n家合力对一家。

  “全国有几百家农机厂能做机架和喜洒系统，但做不了飞控。我们把飞控单独包装成模组化產品，他们买了装在自己机器上，以自己品牌销售。丰田扮演的角色是渠道——三百多家门店直接触达农户。“

  丁德安没有立刻回应。他转头和旁边的年轻人交换了一个眼神。

  “有实际农田作业数据吗？我需要看真实数据。“