第24章 一千九百九十九
  “在座的各位想一想——你们的客户是谁？航模玩家、摄影发烧友、旅行博主。这些人的总量有多少？全国加起来可能不超过五百万人。大疆吃掉七成，剩下的给你们分——这个市场確实做不大。“
  “但你们有没有想过，在这五百万人之外，还有一个十倍於此的市场被完全忽略了？“
  会场里出现了一阵低声议论。
  “十倍？“前排的钱志明忍不住出声，“什么市场？“
  “中小商用航拍市场。“苏辰说。
  “全国有超过六十万家婚庆公司，其中三四线城市和县城的占百分之七十以上。这些县城婚庆公司里，超过七成没有无人机——不是不想买，是买不起。大疆最便宜的精灵標准版也要三千，对於一家县城工作室来说，这是大半年的利润。“
  “全国每年新开工的建筑项目数以万计，每个项目都需要定期航拍施工进度用於甲方匯报和安全监控。但绝大多数建筑公司的解决方案是派人爬到高处拍照——因为买一台能用的无人机太贵了。“
  “全国有几千家县城电视台、数以万计的自媒体创业者——他们对航拍的需求越来越强，但预算有限。“
  苏辰停了两秒，扫了一眼全场。
  所有人都在看著他——包括台上的嘉宾、媒体区的记者，以及角落里那些不知道什么时候放下了手机、抬起头来的人。
  “这些人不需要4k画质，不需要视觉避障，不需要5公里的图传距离。他们需要的很简单——飞得稳、画面清晰、容易上手、耐摔、便宜。“
  “如果有一台无人机能满足这五个条件，定价在两千元以內——它的市场规模会是爱好者市场的十倍以上。“
  会场里安静了几秒。
  然后前排传来一个带著笑意的声音——是天鹰的陆维民。
  “年轻人说得不错，但有一个问题。“他没有转身，只是微微侧头，“两千块的无人机飞控做不好。飞不稳的无人机不叫工具，叫玩具。你说的那些县城婚庆公司不会买一个玩具来拍婚礼。“