第188章 市场份额第一

  “比预期快了三个月。“左城说。

  於颖说，主要是欧洲订单的贡献，冯瑞带来的二十次发射任务完成了七次，单次平均运力比国內客户高出两成，撑起大约四个百分点。九天卫星追加的合同也贡献了一部分，今年发射需求比签约时多出了三次。

  左城说，spacex那边有什么反应？

  韩露从门口探进头来，说，spacex今天刚公布了新一代火箭的发射计划，说要在明年实现单月二十次。另外他们创始人发了条社交媒体，说竞爭让航天產业更健康，欢迎402继续保持。

  左城说，他说话一直很有风度。那是明年的事，我们做好自己的。

  他翻到报告后面的预测部分，机构给出两个情景预测，乐观情景下402明年保持35%，悲观情景下受新竞爭者挤压降到28%。左城把这段划了线，让於颖看。

  於颖说，机构通常是悲观的，做预测要给自己留后路。

  左城说，对，但有一点是对的。市场份额不会自动保持，要靠技术叠代和成本下降来守住。我们现在的优势不是一个静態的位置，是一条还在往前走的轨跡。

  於颖点头，说，下一步你怎么想？

  左城说，三件事。第一，苍穹二號发射成本年內再降，目標每公斤一千美元以下。第二，苍穹三號立项，近地轨道运力二十吨，两年研发周期，刚好对准星网计划大规模发射的节点。第三，行业標准要推了，市场份额全球第一之后，我们在標准制定上的话语权完全不同，这个窗口不能错过。

  於颖说，標准那边李国栋已经在准备，下个月国际商业航天大会，402是议题发起方之一。苍穹三號立项我今天就提交。

  左城说，还有一件事，这次市场份额结果出来，订单转化要跟上。有几家此前在观望的客户，应该会来谈了。韩露那边，让她主动出击，不用等对方打来电话。

  韩露在门口应了一声，说，已经安排了，明后两天有三家要来杭城谈，还有两家约的视频会。

  左城点了点头。

  在这个行业里，市场份额的数字是信號，客户看的是你能不能稳住这个信號。35%背后代表的是发射成功率、交付准时率、售后响应速度。每一次发射，都是一次在潜在客户面前的演示。这一年八十九次，只要继续稳，新的订单就会不断涌进来。