第45章 年关

  “看了三遍。“左城没有兜圈子，“我的想法是联合投標。402负责信號处理和频谱管理两个子系统，鼎新负责终端协同和运维监控。技术分工按能力划分，商务上按工作量比例分成。你有兴趣的话，明天见面聊细节。“

  王建平沉默了两秒。

  “明天上午十点，我的办公室。“

  “好。“

  第二天的谈判比左城预想的顺利。

  王建平是个务实的人——他很清楚鼎新在信道预测和频谱管理方面的技术储备远不如402，也知道蓝湾通信的验收评语里那句“优先合作方“意味著什么。联合投標对鼎新来说是搭上了天穹快车的最好方式。

  但他也不是省油的灯。

  “工作量比例我的建议是五五开。“王建平推了推眼镜，“402负责两个子系统，鼎新负责两个子系统，金额对半分。“

  “六四。“左城摇头，“信號处理和频谱管理是整个平台的技术核心，开发难度和工作量都大於终端协同和运维监控。六四是合理的分配。“

  王建平看了他几秒钟。

  二十三岁的年轻人坐在他对面，语气不卑不亢，谈判节奏稳得像做了十年生意的老手。

  “五五分成，但402拥有信號处理和频谱管理子系统的智慧財產权。“王建平换了一个角度。

  这句话让左城的注意力瞬间集中了。

  智慧財產权。这意味著402在项目结束后可以把这两个子系统的技术转化为自己的產品，卖给其他客户。鼎新放弃了这部分权益，换取更高的分成比例。

  左城在心里快速算了一下——短期看五五分成402少拿了四十万，但长期看智慧財產权的价值可能是这个数字的十倍甚至百倍。