第301章 浪涌8K（求月票推荐票求追订！）

一家位于市中心的大型超市内。

饮料区的货架上，原本摆放「脉动」的醒目位置，一夜之间被红蓝相间的」

百事可乐」和橙黄色的「美年达」占据。

巨大的促销海报贴在货架顶端：「百事可乐家族巨惠！买一赠一，限时抢购！」

超市的饮料主管正指挥店员将成箱的百事可乐产品堆成壮观的塔形陈列。

一名穿著陈记业务员制服的小伙子焦急地在一旁说道：「主管先生，我们脉动」的排面怎么全都撤了？

上周我们才谈好的陈列协议————」

超市主管头也不抬，不耐烦地挥挥手：「协议？

现在是百事可乐给了我们无法拒绝的条件！

你知道他们这次的补贴和返点有多高吗？

几乎是赔本在卖！你们脉动要是也能给出同样的支持，我马上把最好的位置还给你们！」

业务员张了张嘴，脸色涨红，却无言以对。

百事可乐这种近乎自残式的促销力度，完全超出了正常商业竞争的范畴，更像是一场针对性的绞杀。

类似的情景，在吉隆坡、新加坡等地的便利店、商超、超市不断上演。

百事可乐凭借其数十年经营建立的强大渠道控制力和雄厚的资本，发动了闪电般的价格战和渠道挤压。

「脉动」在许多终端网点瞬间失去了陈列优势，销量应声暴跌。

陈记食品东南亚分公司总经理李明哲的办公室电话几乎被打爆。

各地经销商的告急电话和传真像雪片一样飞来，言语中充满了焦虑和不安。

「李总！百事可乐这是要我们的命啊！价格低到离谱，还买一送一，我们的货根本动不了！」

「超市要求我们要么跟价，要么撤柜！

跟价我们亏不起，撤柜市场就没了！」

「百事可乐的业务员直接带著合同和现金来找店主，条件太诱惑了，我们顶不住啊！」

李明哲看著桌上数据下滑的销售报表，额头渗出了冷汗。

他深知，这已经不是普通的市场竞争，而是百事可乐针对其它饮料开展的异常你死我活的绞杀战。

以东南亚分公司的实力和授权，根本无法独立应对这种规模的全面攻击。

他不敢耽搁，立刻拨通了港岛总部的越洋电话。

电话接通时，陈秉文刚结束蛇口之行回到伟业大厦。

「陈生！东南亚这边出大事了！」

电话那头传来李明哲急切的声音。

「不要慌，慢慢说，具体什么情况？」

陈秉文的声音保持著一贯的沉稳，这多少让电话那头的李明哲安定了一些。

「从昨天开始，雅加达、吉隆坡、新加坡，我们几个重点城市的销售团队几乎同时反馈回来同样的消息！

百事可乐和他们旗下的美年达，突然在几乎所有主要渠道，特别是那些我们销量最好的连锁超市和大中型便利店，启动了前所未有的促销活动！

不是普通的打折，是近乎疯狂的买一送一」！

而且，他们还给渠道商提供了高额的陈列费，要求将他们的产品堆头摆在最醒目的入口位置，我们的「脉动」很多都被移到了角落的货架，甚至仓库里！」

李明哲顿了顿，看了看翻开的销售数据，继续汇报导：「我刚刚拿到部分终端初步反馈的数据，仅仅昨天一天，我们在雅加达和新加坡核心商圈几家大超市的销量就环比下跌了超过30%！

吉隆坡的情况也类似。

消费者对价格极其敏感，百事可乐和美年达本身品牌认知度就高，现在价格几乎腰斩，很多人直接整箱地买！

我们的产品虽然定位不同，但在这种价格海啸面前，吸引力大减。

一些合作的渠道商老板也打电话来，扬言如果我们不能匹配类似的促销力度，他们很难保证我们的陈列位置和库存————」

「还真是腊月里的债，还得快。」

听到李明哲的回报，陈秉文嘴角泛起一丝冷笑。

他刚在北美虎口夺食，从百事可乐嘴边抢下了佳得乐，对方的反击立刻就来了，而且不局限于北美，直接选择了陈记目前营收贡献巨大的东南亚市场作为突破口。

这是一种赤裸裸的警告，也是一种实力的炫耀：

我有能力在你的腹地掀起风浪。

他几乎可以想像百事可乐选择东南亚，是因为这里是陈记除港台外最重要的利润来源，人口基数大，经济增长快，功能饮料市场方兴未艾。

打击这里，能让陈秉文感到切肤之痛。

「陈生，我们该怎么办？

是否需要立刻跟进降价？

还是增加促销费用？」

李明哲在电话那头焦急地请示道。

陈秉文没有立刻说话，他的大脑此时正飞速运转。

跟进降价？

那正中百事可乐公司下怀，对方巴不得把自己拖入一场消耗战。

百事可乐体量庞大，亏得起，但陈记的现金流虽然后劲十足，却经不起这种无底洞式的烧钱。

不过，他转念一想，百事可乐用可乐和美年达这种碳酸饮料，来打压功能完全不同的脉动」，本质上属于隔山打牛。

消费者选择功能饮料和碳酸饮料的动机并不完全重合。

这种促销短期内能冲击销量，但长期看，效果未必有他们想像的那么好，属于杀敌八百，自损一千的笨办法。

关键是要稳住阵脚，不能自乱阵脚。

「明哲，」陈秉文冷静的开口说道，「你要稳住不能慌。

百事可乐这是急了，才会用这种伤敌八百自损一千的招式。」

他顿了顿，清晰地下达指令：「第一，绝对不要盲目跟进全面降价。

那样会破坏脉动的价值定位，以后想提价就难了。」

「第二，针对百事可乐攻势，我们要采取差异化应对。

他们打他们的，我们打我们的。」

「首先，立刻在我们的核心渠道，以及关系稳固的连锁便利店，开展主题促销活动，强调我们产品的功能性价值，而不是单纯比价格。」

「其次，加大对终端店主的沟通和激励。向他们解释百事可乐促销的短期性，以及功能饮料的长期利润空间。

可以适当提高这部分核心网点的返点，但要点对点精准投放，不能撒胡椒面，o

「第三，也是最重要的，立刻启动针对性的gg和公关活动。

在报纸、电台投放gg，强调脉动」是专门为补充能量、缓解疲劳设计的功能饮料，与解渴的碳酸饮料有本质区别。

可以请当地的运动明星或健康专家站台，巩固我们的专业形象。」

「总之，要避免被百事可乐拖入价格战的泥潭，要坚持打价值战、定位战。

明白吗？」

李明哲在电话那头仔细听著，原本慌乱的心渐渐安定下来。

老板的思路清晰，直指要害。

「明白了，陈生！我立刻组织人员执行！」

秉文补充道，「我会让总部市场部协调资源支持你。

记住，这一仗的关键是信心和耐心。

告诉我们的团队和经销商，百事可乐越是这样，越说明他们害怕了，害怕我们成长起来。

顶住这波压力，东南亚市场就是我们的了！」

挂断李明哲的电话，陈秉文轻轻呼出一口气。

尽管他刚才给李明哲分析得头头是道，显得成竹在胸，但内心的压力只有他自己知道。

百事这一手，虽然在他预料之中，但如此猛烈的力度，仍然让他感到了一种巨头碾压式的窒息感。

这就像是在惊涛骇浪中行船，即使你知道方向，也知道风浪终会过去，但当下那一刻的冲击，依然是实实在在的。

不过，这件事也给他提了个醒。

功能饮料这个赛道，已经引起了巨头的警觉。

目前全球市场上，除了他的「脉动」系列，还有泰国的「红牛」系列。

现在「红牛」在泰国还只是作为工薪阶层日常饮用的一种廉价饮料，并没有引起百事、可口可乐这种行业巨头的特别注意。

「必须加快步伐了。

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陈秉文喃喃自语。

脉动要想在功能饮料这个赛道真正建立起护城河。

必须在百事和可口可乐尚未完全重视红牛功能饮料之前，就将「红牛」收入囊中。

如果能成功整合「脉动」和「红牛」，陈记将在产品组合、品牌矩阵和全球渠道上占据绝对领先地位，真正具备与两乐巨头在细分市场抗衡的实力。

届时，就不是被动应对价格战，而是可以主动发起战略进攻了。

收购泰国红牛，必须尽快提上日程。

这步棋，或许比应对眼前的东南亚价格战更为关键。

他需要立刻启动对泰国红牛品牌的背景调查和试探性接触，评估收购的可能性。

站在办公室的落地窗前，望著远方的海港，陈秉文心里豪情万丈！

百事可乐在东南亚的进攻，相互工业的断供，都是明枪。

还有暗地里，不知道多少双眼睛在盯著他，多少支箭在弦上。

但他心里并没有太多恐惧，反而有一种跃跃欲试的兴奋。

商业的本质就是竞争，就是逆水行舟。

唯有在惊涛骇浪中前行，才能抵达别人无法企及的彼岸。

佳得乐已经拿下，北美市场有了支点。

蛇口牛磺酸厂即将投产，供应链短板即将补齐。

东南亚的战役虽然激烈，但并非无解。

接下来，关键是整合资源，加速内功修炼。

同时，要开始布局下一步的棋局。

泰国红牛是一个方向，或许也该考虑更进一步的资本运作，为未来的大战储备更多的弹药。

想到这里，陈秉文走回办公桌前，拿起电话，把投资部的谢建明叫了过来。

「建明，交给你一个重要的任务。」

谢建明立刻挺直了腰板：「陈生您请吩咐。」

陈秉文没有绕圈子，直接说道：「你去一趟泰国，动用所有能动用的渠道，重点调查泰国一个中文名应该叫红牛的饮料品牌。

我要知道它的一切情况，尤其是他的所有者有没有出售意向或者引入战略投资者的可能。」

谢建明迅速拿出随身携带的笔记本记录著。

「红牛」谢建明重复了一下这个名字，确保记准确，「陈生，这个品牌在泰国好像知名度不高。」

陈秉文解释道：「我要的主要是它配方，以及它对我们整个功能饮料板块的战略意义。

调查时务必低调，不要大张旗鼓，以免打草惊蛇，或者引来不必要的竞争对手。

特别是要留意，百事或者可口可乐的人，有没有在那边出现。」

他特意强调了最后一点，经历了佳得乐的争夺，他深知国际巨头嗅觉的灵敏。

「明白！我会通过一些非公开的渠道去了解。」

谢建明心领神会，所谓非公开渠道，自然包括一些商业信息调查公司乃至当地的人脉关系。

「很好。」陈秉文点点头，「给你一周时间，拿出一份初步评估报告。」

「是！陈生，我马上就去办！」

陈秉文下达应对策略的指令后，东南亚市场的战况进入了新的阶段。

接下来的几天，陈秉文坐镇港岛，密切关注著各方动态。

他每天都会与东南亚的李明哲开电话会议，听取市场反馈，调整应对策略。

几天后，应对措施的效果开始显现。

李明哲在给陈秉文的每日汇报中，语气明显轻松了一些：「陈生，策略开始见效了。

虽然整体销量因为渠道丢失和百事促销的影响还在下滑，但下滑幅度有所收窄。

更重要的是，我们核心渠道的动销率保持得不错，甚至还有小幅增长。

有几个之前动摇的大经销商，看到我们的应对措施和长远规划，态度也重新坚定起来。」

陈秉文听著汇报，心里稍微踏实了一点。

这说明他的判断是正确的，功能饮料有其特定的消费群体和需求刚性，并非价格战就能轻易摧毁。

百事可乐这种无差别攻击，成本极高，难以长期维持。

「很好，继续坚持既定策略。

密切关注百事促销的持续时间，我判断他们不可能一直这样亏下去。

随时准备在对方力度减弱时，迅速收复失地。」

陈秉文指示道。

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